Estruturar a Força de Vendas
Conte com a Vallua para aumentar sua eficiência na conquista de mercado
Os clientes, o mercado e os competidores estão sempre em mudança. Para garantir sucesso no longo prazo, a força de vendas deve ser revisada e reestruturada frequentemente, avaliando sua estrutura, tamanho, remunerações e capacitação das equipes em relação às necessidades que o mercado apresenta.
Os critérios para decisão de compra tem se modificado rapidamente, aumentando a sofisticação dos consumidores e suas expectativas em relação ao atendimento de vendas. A grande disponibilidade de informações e de ferramentas de busca e comparação de produtos, além da proliferação de novos canais de vendas com grande apoio tecnológico, tem proporcionado processos de compra mais simples e com maior sensibilidade ao preço. Assim, plataformas de vendas de baixo custo em conjunto com melhorias no serviço de atendimento ao consumidor podem gerar aumentos significativos de vendas.
Por isso, as Organizações que desejam se destacar no cenário atual devem constantemente aprimorar e transformar suas dinâmicas de vendas, oferecendo novos serviços para agregar valor em suas relações.
Foco de Atuação da Vallua:
Aumentar a competitividade da força de vendas, que deixa de ser uma atividade de apoio e entra nos processos centrais da Organização. Trazer um novo significado ao conceito de vendas, capacitando a equipe nas práticas de branding, marketing, finanças, estratégia e supply chain.
Nosso Trabalho:
Nossa experiência nos permitiu desenvolver metodologias para lidar com os mais diversos desafios de vendas, baseadas na combinação do conhecimento estratégico, das dinâmica de negócio e do profundo entendimento das questões de vendas.
Nosso trabalho para reestruturar a força de vendas está apoiado nas necessidades dos consumidores e nas capacidades econômicas e organizacionais de nossos Clientes, determinando a melhor estratégia para proporcionar o máximo de lucratividade para a operação.
Para construir as estratégias de vendas, trabalhamos junto com o Cliente desenvolvendo processos customizados para cada segmento de consumidor, escolhendo o melhor mix de modelos de venda (consultiva ou transacional) em conjunto com os melhores métodos de vendas (apoiado em tecnologia ou pessoal). Em seguida, iniciamos a construção do plano de implementação, que define responsabilidades e habilidades exigidas das equipes de vendas, capacidades organizacionais, modelos de avaliação de performance e estruturas de remuneração.
Como resultado desta abordagem, nossos clientes tem alcançado melhorias de vendas de 30% após 6 meses de implementação das estratégias.