Quais os principais pontos de atuação do CEO no processo de vendas?

1- Estabelecer os critérios para seleção dos Clientes desejados e dos não desejados;

2- Avaliar as campanhas de desenvolvimento de novos Clientes;

3- Definir as estratégias de precificação e negociação;

4- Relacionar-se com os executivos seniores dos Clientes e das Organizações em prospecção;

5- Aconselhar a diretoria de vendas nas questões relacionadas ao estabelecimento de contratos e acordos comerciais;

6- Participar das grandes reuniões de vendas gerando motivação, comprometimento e disseminando os propósitos da Organização.