Desenhar Estratégia de Go-to-Market

Conte com a Vallua para definir a melhor forma de chegar ao cliente

Uma estratégia de Marketing envolve a definição do público-alvo (para quem a empresa irá ofertar) e a definição de sua proposta de valor (o que será ofertado e qual seu diferencial). A estratégia de Go-to-Market é um importante componente deste planejamento, que se concentra na forma, em "como" a empresa irá entregar sua oferta a seu cliente final com completo sucesso.

As definições do Go-to-Market devem levar em consideração a necessidade de uma atuação enxuta, rápida e flexível para manter a competitividade da empresa no mercado, bem como as customizações regionais e as inovações, para aproveitar as oportunidades existentes e se proteger das ameaças.

Desta forma, são definidos os canais (diretos e indiretos) para se relacionar com o consumidor e os processos necessários para conduzir estas interações, desde o contato inicial, a entrega e pós-venda dos produtos e serviços.

Foco de Atuação da Vallua:

Desenvolver estratégias Go-to-Market baseadas em 3 dimensões fundamentais:

Mercado: entendimento profundo das necessidades dos clientes e do mercado e dos objetivos estratégicos da empresa

Supply Chain: avaliação dos impactos resultantes das estratégias de Go-to-Market na cadeia de operações da empresa, definindo quais as iniciativas necessárias para viabilizar a estratégia.

Econômica: análise do impacto financeiro das estratégias de Go-to-Market, identificando quais as melhores opções de custo/benefício, de acordo com a realidade de mercado

Nosso trabalho:

Para desenvolvermos as Estratégias de Go-to-Market utilizamos a seguinte metodologia: